Emlak Danışmanları için Dijital FSBO Araması Nasıl Yapılır

Çağrı Bıkmaztarafından yayınlandı

@cagri.bikmaz

14 Temmuz 2024 tarihinde yayınlandı

En son Güncelleme: 14 Temmuz 2024

Emlak Danışmanları için Dijital FSBO Araması Nasıl Yapılır
Facebook
Twitter
LinkedIn
WhatsApp
Email

Bu yazıda nelerden bahsedeceğiz?

Hala FSBO Araması mı Yapıyorsunuz?

Emlak sektöründe yeni portföy bulmak için en çok başvurulan metotlardan birisi hala tartışmasız FSBO aramaları. En çok yapılmaktan imtina edilen ve çekinilen yöntem de yine FSBO aramaları. Bir şekilde emlak danışmanlarının büyük bir çoğunluğu bu aramaları yapmaktan hayır cevabı almaktan çekiniyorlar.

Peki bu aramaları nasıl dijitalleştirebiliriz. Yani yeni mülk sahibi kazanımımızın otomatikleşmesini ve ölçülebilir hale gelmesini bir reklam kampanyası yardımıyla gerçekleştirebiliriz. 

Dijital FSBO Araması Nasıl Yapılır

Tüm reklam platformları size kayıtlı listelere reklam çıkabilme imkanı tanır. Bu ne demek? Elinizdeki telefon numarası veya mail adreslerini direkt olarak hedefleyerek sadece bu kişilerin göreceği reklam kampanyaları oluşturabilirsiniz. 

Peki bu nasıl mümkün oluyor. Aslında çok basit platformlar sizin tüm bilgileriniz biliyor. Facebook ve Instagram uzun bir süredir kullanıcıları, telefon numaralarını hesaplarına bağlamaları için teşvik ediyor. Özellikle 2FA (İki faktörlü doğrulama) yöntemi için telefon numarası kullanımı sayesinde hesapların ciddi bir oranı artık telefon numaralarına bağlanmış durumda. Google tarafında da bu durum benzer bir şekilde, mail adresleri ve telefon numaralarıyla kullanıcılar büyük oranda eşlenmiş durumdadır.

Peki geleneksel FSBO aramalarını nasıl yapıyoruz? İlan sitelerine giriyoruz çalıştığımız bölgedeki ilanları buluyoruz numarasını yazıyor ve arıyoruz. Peki bu telefon numarasını liste olarak kaydetsek ve reklam platformlarına yüklersek bu kişilerden telefon numaraları eşleşen kişilere reklam gösterersek nasıl olur? İlan sitelerinde aktif olarak ilanı olan herkese kendi sağladığımız faydaları ve bizimle çalışırlarsa neler kazanacaklarını anlatan reklamlarımızı sürekli olarak göstersek

Dilerseniz geleneksel ve dijital yöntemlerinizi birleştirerek hibrit bir FSBO metodu oluşturabilirsiniz. İlk arama ve temasınızı telefon ile gerçekleştirerek görüşmenin nasıl sonuçlanırsa sonuçlansın aradığınız kişileri dijital mecralarda hedeflemeye devam edebilirsiniz. Bunun tam tersi de mümkündür. İsterseniz ilan sahiplerine 1 hafta reklamlarınızı gösterdikten sonra arama yapmaya başlayabilirsiniz. Aradığınız mülk sahiplerinden bazıları siz aradığınızda sizin ve hizmetleriniz hakkında bilgi sahibi olmuş olacaktır. 

Listelerin bir sınırı var mı?

Bu konuyu detaylıca anlattıktan sonra sizinle önemli bir detayı paylaşmam gerekiyor. Tüm reklam platformlarının liste yükleyebilmek için mimimum bir limiti bulunmaktadır. Şu an için tüm platformlar minimum 1.000 kişilik bir liste istemektedir. Bu durum sizi korkutmasın

Burada size şöyle bir çözüm önerisi sunabilirim. bu benim de uyguladığım bir yöntem. İlk aşamada bir liste oluşturabilmek için şehrinizde bulunan tüm mülk sahiplerini ekleyerek 1.000 kişilik bir listeye hızlıca ulaşabilirsiniz. Sonrasında süreç içerisinde üzerine sadece ilgilendiğiniz bölgelerdeki mülk sahibi bilgilerini ekleyerek ağırlığın bu bölgelere gelmesini sağlayabilirsiniz. Maksimum olarak platformların herhangi bir sınırlaması bulunmuyor.

Liste oluşturmayı nasıl kolaylaştırabiliriz?

Bu listeyi oluştururken yaşanan en büyük sorun başladıktan sonra listeyi oluşturmanın zor gelmesi. Burada da çözüm olarak bu işi delege etmenizi önerebilirim. Üniversite öğrencilerine cüzi ödemeler yaparak bu veriyi sizin için excele aktarması konusunda destek isteyebilirsiniz.

Müşteri listelerinin ek faydaları

Tüm bu mülk sahiplerini reklam platformlarına yüklemek size ek bir fayda daha sağlar. Bu da benzer hedef kitlelerdir. Yüklediğiniz bu hedef kitleye benzer diğer insanları hedefleyebilirsiniz. Yani reklam platformlarına sizin için diğer mülk sahiplerini bulması için neyi araması gerektiği konusunda bazı ipuçları vermiş olursunuz. Bu durumda algoritmalaar sizin yüklediğiniz listedeki kullanıcıların davranışlarını inceler ve onlara benzer davranışlar sergileyen kişileri hedefler.

Konuyu özetlemeden önce şundan bahsetmek isterim bakın ilan siteleri sandığımız kadar vizyoner değiller. Halen daha aktif ve danışmanların rahatça kullanabilecekleri bir reklam özellikleri bulunmuyor. Ellerinde bulunan veriyi kullanıma veya emlak danışmanlarına fayda sağlayacak konuma getirmekten imtina ettiklerini düşünüyorum. Bu nedenle mülk sahiplerini kendimiz hedeflemeliyiz. 

Facebook
Twitter
LinkedIn
WhatsApp
Email
Picture of Çağrı Bıkmaz
Çağrı Bıkmaz

Bir yanıt yazın

E-posta adresiniz yayınlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir

İçeriklerinizle Fark yaratın ve Öne Çıkın. 🚀

Açıklama ve Hashtagleri ile birlikte paylaşıma hazır 100'lerce içerik ile daha fazla müşterinin dikkatini çekin.​

Takip Edin, Güncel Kalın

Emlakçılar için Etkili Hashtag Kullanma Rehberi